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5大要素讓店鋪獲得更多的免費流量

發表于 時間:2019/7/22 17:02:06  查看:2422 次  回復:1 次  復制鏈接

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5大要素讓店鋪獲得更多的免費流量

  今天我們就從產品市場分析、小而美的布局、標題的優化、產品的定價以及產品的上下架這五個方面來具體講下,究竟要怎么操作才能讓店鋪獲得更多的免費流量。

  一、產品市場分析

  只有充分了解市場的容量、變化,產品的生命周期、爆發期和衰退期,你的操作才不會亂。比如在產品旺季到來之前的1-2個月,就開始提前預熱,做銷量,曬圖評價,問大家,做關鍵詞的權重,拉升產品的自然搜索排名,拉正店鋪產品的人群標簽,提升引流的精準性等。做這些的目的只有一個,那就是讓產品在旺季到來的時候,能夠直接迅速的爆發,不至于再后面一直苦苦的追趕同行。遇到不少賣家賣家論壇),因為預熱晚了,導致后期為了銷量能沖起來,為了轉化率,花了大量的資金,去補流量,真的是得不償失。拿電風扇舉例,季節性產品,流量解析這在時間上選取1年的,如上圖你不難看出它的淡旺季時間,做的話,4月中旬就是你產品的切入點,然后7月底就是產品的衰退期。

  在衰退期到來之前你就得提前找好要替換的產品,去提前布局為打造下一個爆款做準備。這么操作你的店才能一直有爆款存在,流量才不會大起大落。

  二、小而美的布局

  我們總說小而美,說的是什么?就是店鋪精準的類目布局。現在淘寶淘寶論壇)的發展大趨勢是打造小而美的店鋪,所以,你的店鋪產品類目太雜亂,是無法獲得平臺的扶持的(店鋪產品類目太雜亂是會影響主營占比,影響權重,影響店鋪人群的精準性,影響流量的)。現在的小而美,已經不單純的是產品的小而美,做小眾,做精細。而是要在人群上統一,店鋪有好的人群標簽,店鋪才能稱為小而美。比如網紅店,風格店,都是有自己的人群屬性,店鋪定位。大的方向你定位不了,先把自己店鋪的人群做好定位,分析好自己店鋪的優質人群是哪些。店鋪的優質訪客有什么偏好,主要從哪里來的買家,搜索什么關鍵詞進店,這些都可以用來指導自己的優化操作。增加這些優質訪客進店,就會有好的產出,對店鋪風格的形成起到正向作用。那既然小而美這么重要,那具體要怎么打造呢?

  ①店鋪要根據產品的受眾來定位,定位越清晰,人群越精準,權重也就越高,越容易轉化。

  ②發布產品時,這產品一定要發布在恰當的類目下,屬性也是一樣,該填寫的一定要填寫,而且填寫的屬性詞一定要能體現產品的特性,類目屬性填寫正確才能實現精準引流,系統才能給你匹配到更優質的人群(尤其是新品剛發布的時候,這點尤為重要)。

  ③主圖與產品與標題的核心關鍵詞要高度相關,寶貝的點擊率才會好,轉化的概率才會高,后面走到評論那一步,描述與寶貝相符五個星,這單品權重才會高,才會更有利于手淘首頁流量的爆發,環環相扣形成良性循環。

  三、標題的優化

  標題的優化不是一成不變的,產品的基礎不同,市場的行情不同,標題優化的側重點就不同。

  ①產品初期:產品初期競爭力較弱,這時的標題重點是養搜索權重,所選的核心詞,以精準長尾詞為主,消費者搜索的是長尾詞,說明這目的性是比較精準的,這么操作一段時間,單品權重起來了,人群也會更精準,產品的收藏加購指標也會有好的提升。

  ②產品成長期:產品的成長期,需要我們去不斷的優化調整,就像小樹在成長的過程中需要不斷的修剪枝葉,才能讓這棵小樹成長為參天大樹,那在這個操作過程中,我們會發現一些詞表現的很好。但有的詞卻表現得很差,也就需要我們保留好的詞,剔除不好的詞,同時通過大盤數據去添加一些更好的詞進來,循序漸進的優化,做起關鍵詞權重,這樣通過關鍵詞進來的人群才會更穩定的轉化,這樣產品也能更快的進入爆款期。

  ③產品爆款期:經過前面兩個階段的優化,進來的人群更加精準了,轉化率更高了,可以說是萬事具備,只欠標題的布局方向,這時標題要做頭部熱詞,目的是去進一步的獲取流量,去為爆款的打造做好前提。

  四、定價

  現在的淘寶追求的是品質,而不是低價,這大方向如此,你為何要反向而行呢?產品定價過低,沒有利潤空間,會導致來的客戶都是黏性較差的低端消費人群,會影響后面的推廣引流操作,甚至會影響店鋪層級的提升的速度,這些問題都不是我們愿意看到的。

  五、上下架

  產品越臨近下架時間,權重越高,排名越靠前,獲得曝光的機會也就越大。關于產品的上下架正確的操作是:

  ①將店內寶貝分為七份,每天上架一份;

  ②上架時要去分析市場數據,了解同行產品的上下架情況,便于我們選擇競爭較弱的時間段進行上架,去避免與同行同款的競爭,獲得更多的流量。而且當天要上架的這些產品,要錯開時間進行上架,一股腦的都上架會導致自己店鋪產品與產品之間相互競爭;

  ③在選擇寶貝發布時間這選擇7天的,這樣我們的店鋪產品就每天都有處在上下架的。按照這個思路去操作才是把這個上下架的資源充分的利用起來了。要想做好店鋪,一個系統的優化必不可少。


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