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京東快車千人千面投放打造爆款方法步驟!

發表于 時間:2019/11/15 15:57:54  查看:1180 次  回復:0 次  復制鏈接

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京東快車千人千面投放打造爆款方法步驟!

京東京東賣家賣家論壇)論壇)來分享一個快車打造爆款的方法,也是通過精細化的步驟進行寫的文章,大家可以參考步驟進行模仿方法,快車這塊現在越來越跟搜索開始不可切分了,搜索做的好,快車一定效果好,投放ROI也不錯,但是搜索做不好,做快車那么你的產品可能就沒啥成效了。下面看下這篇文章吧。

助教:鹿鳴|作者:搜索書生

快車作為付費推廣工具,承載著很多任務,例如:往大了說提高品牌知名度,提升店鋪流量,提升店鋪銷售額;往細了說快車可以圈定精準人群、提高展現量、設置精準地域從而提高轉化。

同樣,爆款也承載著重要的任務,如何打造爆款一直以來都是京東商家們不斷討論的話題,那今天,書生就來分享一篇如何用快車打造爆款的內容,希望能夠幫助到大家。

做快車之前,我們需要做很多準備,如果商家朋友們上來就建計劃那就大錯特錯了、為什么這么說呢?大家先看我做了哪些準備就知道了。好了,不賣關子了,我先跟大家說一下開車步驟:開車前準備--快車玩法--優化賬戶。看到這里,大家應該很好奇我是用什么測款的,接下來一一跟商家朋友們講解。

一、開車前準備

測款

首先說一下為什么要測款,而不是直接拿一款產品去推?很多商家朋友都會犯一些錯誤就是拿庫存最多的產品推快車,這樣肯定是不行的或是在首頁選類似的產品去推,這樣同質化太嚴重很難達到預估效果。大家應該用數據來進行測款,選出受消費者喜歡的產品作為我們的主推款,那么我推薦大家用快車數據來進行測款,這樣可控性強,我們可以選擇我們的精準人群,也可以重點做關鍵詞,通過對這部分精準人群的定向展現,來看自身的產品是否能夠引起自己的精準人群的點擊跟購買的沖動,從而選出被消費者認可的產品,也就是說只有是被消費者認可的產品才會發展成我們的爆款。

快車測款有兩種方法,一是用海投來進行測款,我們下載下來近7天的海投數據,以瀏覽量做排序,我們要看展現好的產品,從中選擇轉化高及roi高的產品,作為我們的主推款。

另一種方法是用快車推薦位去測款,快車推薦位的優點是展現高,可以使我們的產品得到很大的曝光,這樣的話就可以測出哪一款產品受消費者喜愛,我們通過這個方法可以測出多個產品作為我們的主推款。

選詞

1、下拉框選詞

下拉框里面的關鍵詞是平臺基于用戶瀏覽數據,將搜索量極大的關鍵詞以下拉框的形式展現在消費者面前,也就是說,下拉框里面的關鍵詞都是消費者經常搜索的關鍵詞,體量非常之大,可以用于我們快車推廣時所用。

路徑:pc/APP搜索框--輸入產品核心詞--點擊確定

2、商智選詞

在商智的熱門關鍵詞可以三級類目下你的商品近30天的熱門關鍵詞以及搜索量級,這里的關鍵詞可以使用。

路徑:商智--行業--熱門關鍵詞--選中你的三級類目--近30天

3、競爭對手關鍵詞

通過核心詞到搜索結果頁,選取前一二頁競品標題里的關鍵詞作為參考。

地域

利用商智查看行業的用戶屬性可以看到三級類目下近30天銷量最高的地域有哪些。

另一個在精準通的行業大盤里用戶分析可以看到高峰地域

路徑:京準通--行業大盤--用戶分析--三級類目--近30天

時間設置

高峰時間可以參考兩個方面,一個是商智的行業里面用戶分析查看三級類目下近30天的高峰時段

另一個是京準通行業大盤里面用戶分析中選擇時間查看三級類目下近30天的高峰時間段,這里需要注意的點擊時間段、下單時間段,這個需要分清。

Dmp人群設置

首先說一下瀏覽加購下單等時間:

人群的時間設置時根據產品的特性來判斷的,如果你的是快消品,那么你的人群可以選擇近3天7天15天瀏覽、加購、下單的人群,如果你的是理性類產品,可選擇30天、90天及以上時間的人群。

競品人群的圈定,你需要找到你的對標競品,用dmp看一下競品sku的人群是哪些,從而精準的圈定競品人群。

二、快車玩法

我們重點來推這款產品,我們可以做到在快車1到3位有自己的品,4到6為也有自己的品,這個需要大家利用咱們快車競價的公式去核算,出價可以參考快車實時競價去做。當然最極致的玩法可以做到第1,2,3,4,5的位置都是我們自己的品,這個同樣是利用快車競價公式的基本原理去玩,這里的弊端就是自己跟自己競爭,所以建議大家投放的時候自己的廣告位置還是要錯開。

三、 賬戶優化

快車爆款是需要我們持續調整和維護的,那我們優化快車的話大家可以從這幾個方面去出發,第一個就是需要我們實時的去優化關鍵詞的出價。第二個就是優化我們的人群,不斷的根據人群表現去優化我們的人群,對于精準人群可以提高溢價的方法來競爭更好的廣告位置。創意圖也是需要大家根據點擊率經常去更換,這里提醒大家更換創意圖也是可以提高快車的質量分的哦。當然我們產品本身也需要大家去很好的優化產品的評價,促銷等。

來源:京東賣家論壇


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