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從雙十一數據中可以看出,下沉市場已成為新的戰略高地

發表于 時間:2019/11/14 9:07:33  查看:835 次  回復:0 次  復制鏈接

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從雙十一數據中可以看出,下沉市場已成為新的戰略高地

  最近,《 PM Network》雜志對全球最具影響力的項目進行了評選,其中天貓天貓賣家論壇雙11排名第六,其前五名的項目是:互聯網、阿波羅登月、因特爾4004微處理器、歐元和人類基因組計劃。

從雙十一數據中可以看出,下沉市場已成為新的戰略高地

  這是一個龐大的項目,擁有數億人口和上千億元。其中的人們感知著直線上漲的成交額,0點搶單的樂趣以及越來越多的新花樣。

  每年,雙十一都有自己的特色。每年,雙十一代表各種電子商務力量的競爭。它代表了電子商務的潮流和電子商務的興起,也顯示了互聯網時代電子商務的狀態。

  今年,這個狂歡節有了新的玩法。通過它,我們也許可以拼接出當前消費時代的縮影。

  當我們談論“小鎮”的概念時,我們會不由自主地想到紅磚和藍磚。但是,在當今的小鎮中,除了原始的風景如畫的風景之外,它們還成為雙十一的重要組成部分。

  對于天貓而言,聚劃算是其在下沉市場中的重要布局。一組數據顯示,在天貓雙11的前兩個小時內,,聚劃算“千萬爆款團”誕生了216個銷售破十萬件的爆品,超7000個百萬單品、576個千萬單品。

  可以看出,聚劃算的性價比是天貓觸及整個下沉市場的“強兵利器”。通過通過利用拼團和多類別促銷方法吸引三線至五線城市的用戶,它將完成對下沉市場的覆蓋,其中更值得關注的是,今年下沉市場中超過70%的類別是聚劃算定制款或新產品,這意味著質量已成為下沉市場中的重要消費者主題。

  視線轉移到京東京東賣家論壇),類似于天貓。 “雙十一”在下沉市場中的主要代言角色是全域社交電商平臺——京喜。截至11日上午,京喜的訂單量是9月份的三倍,行業核心賣家賣家論壇)的銷售量增長了1400倍以上,占京東主要市場新用戶的40%。

  顯然,談到下沉市場,就不得不提及拼多多這個社交電子商務代表。在一定程度上說,在早期拼多多已經將大旗置于五環外。盡管拼多多尚未發布雙十一的相關報告,但其目前在三,四線城市中超過70%的用戶比例仍然表明,這家三年上市的公司主戰場仍在下沉。

  此外,在這雙11中,另一個有亮點的企業是愛庫存,但與其他參與者不同,該公司下沉市場不僅面向小鎮的年輕人,還有低線城市的老人群體。

  基于這樣的現狀,老年人群體對電子商務的認知度較低,市場教育門檻較大,難以實現轉化,但這也是愛庫存的優勢。其利用自身在下沉市場的一個個賦能的小群體,在下沉的市場中,可以更好地與老年人接觸并提高市場教育程度,從而完成商品的傳播和分配。

  對下沉市場的一種觀察是,隨著拼多多、愛庫存等下沉企業的迅速崛起,天貓和京東等巨頭正在同時進攻下沉市場。這雙11只是戰斗的開始,下沉市場顯然已成為新的戰略高地。


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