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淘寶店群單類目百單新玩法?

發表于 時間:2019/11/9 15:29:41  查看:1870 次  回復:0 次  復制鏈接

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淘寶店群單類目百單新玩法?

淘寶淘寶論壇)店群這個項目從最初成型到現在算起來有4年多了,真正火起來是2017年后半年,半年時間淘寶無貨源如雨后春筍般茁壯成長,各種野路子,暴利玩法,刷單玩法,各種所謂的黑科技,著實讓很多人都擼了一把,今年4.15新規,也是嚇死一些小白,這些其實都是為了完善市場,既清除了投機者,也使這個行業健康的發展,受益眾人。

繁榮的背后也有凄涼,大部分小賣家賣家論壇)加入淘寶以后,開店以來店鋪始終處于比較低迷的狀態。不知道怎么做,怎么提高流量,銷量。這樣的中小賣家比比皆是。如果不小心再出現違規,那更是對店鋪雪上加霜。所以出淘的聲音一直不絕于耳。

新規出臺之后,平臺要求店鋪商家把店朝著越來越精細化和標準化的方向發展,只要和平臺的發展方向保持一致,店鋪就可以長久持續的發展下去。

相信有很多的同行朋友,有的在玩上下架、有的在玩村淘、有的在玩藍海店群,藍海產品上新流量去操作。但我想說的是,這幾種玩法在618之后效果都大打折扣了,不如從前了。

現在做店群,玩單類目店鋪是目前的主流趨勢,也是淘寶大環境所必然的因素。什么是單類目店鋪?顧名思義,就是說只做一個類目的產品,比如說做服裝,就做服裝,做玩具,就做玩具,不做其他的產品。

為什么只做一個類目的產品呢?

依照小編自身對小而美的理解:淘寶本身便是大超市,所以不需要再來淘寶開雜貨店,淘寶需要的是小柜臺。

每個店鋪存在主營類目,主營類目占比越高,淘寶分的流量越精準,店鋪權重就越高,所以選擇同一類目產品進行精細化操作。淘寶店群玩來玩去,沒有門檻,只能差異化來操作。大家都在玩雜貨店,在打價格戰,在拉上下架。ok,我不管這么多,我只考慮把店鋪做精,做細,做成單一小而美店鋪。

單類目店鋪對店鋪沒有什么要求,新店可以直接操作,店鋪需要上的產品也不像之前那么多,一般一兩千件產品就可以。之前雜貨店鋪,店鋪基本都是幾千或者上萬的產品。店鋪不僅流量少,不出單,而且很多都是一些僵尸產品,放在店鋪影響店鋪動銷率,影響店鋪整體權重。再者店鋪違規風險比較高。

所以做單類目第一點就是減少寶貝的采集數量,店鋪上少量的鏈接。所以這個選品工作就非常重要。選品的話是純手工進行,一件一件產品去找,去分析,并會輔助某些插件來看商品的屬性,比如說店查查。選出優質貨源鏈接進行上傳。

當然選品是一方面,也是做好單類目店群的關鍵因素,其次商品選好上傳之后,很多細節性的東西也要把控好,比如商品自檢、改商品屬性、改價格、以及買家拍下來,如何去找更優質的產品以及有更大價格優勢的產品等等,方法和細節很多。

做單類目店群,一般做的都是一些應季性比較強的產品,一般就是以服裝,鞋子為主。比如夏季,如果賣服裝,女裝的話就是以裙子,短袖,短褲,等產品為主,男裝的話就是以短袖,短褲等產品為主。

因為產品應季性較強,所以轉化率比較高,可能說店鋪每天只有兩三百訪客,但一天可以出二三十單,客單價高,眾所周知服裝利潤是非常高的。再者店鋪訂單不像之前做藍海店群或者村淘店鋪那么多,拍單也沒有那么辛苦,利潤卻是相同的,一個人也就可以多管理幾家店鋪,整體利潤就上升一個層次。

可能有人會有疑問,做服裝的話不是很容易出現違規嗎?

這就涉及到了單類目的核心操作思路了,單類目店群主要就是做1688爆款截流的,截取1688爆款產品的流量,1688大家都知道,是廠家正規貨源,所以安全性比較高,違規風險就大大減少了,再者單類目玩法也可以去其他平臺上去找貨源,減少盜圖風險。

做單類目店鋪新店成型期一般多久,成型后會有什么樣的效果?

新店鋪操作,5-7天出單,店鋪每天選好品,上傳300,周期為一周,囤貨2000左右產品后進行統一上架,效果立竿見影成型。新店成型期在一個半月到兩個月,成型后店鋪訂單每天基本可以穩定在二三十單,客單在100-500,每單利潤在25%-35%

單類目店群,需要在前期選品上以及店鋪各個細節之處上下功夫,比如定價、商品折扣、商品上貨時間安排、店鋪紅包、淘客傭金設置以及營銷活動等細節方面之處做好,慢慢的向正規店鋪方向去靠攏。

做店群,不注重細節,你做10家店鋪可能也沒有精細化操作1家的店鋪利潤高,現在更注重單店的產出,而非靠量去堆積。

淘寶的規則在不斷出臺,做店鋪的方法也是在不斷的更新,做店就是一個信息差的問題,誰先掌握新的技術,誰就可以立于不敗之地。所以大家的思維要及時的更新,多去了解學習新的東西總是沒有錯的。


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